Tiesa, su įprastais Lietuvos rinkai gaminiais, eksportuojamieji lygintini tik pagal šilumos varžos reikalavimus – „Windex“ specialistams kuriant gaminius Skandinavijos rinkai didinti įprastus standartus nereikėjo. O štai langų dizainas, techniniai sprendimai išties skirtingi: švedai mėgsta sudalintus langus, pageidauja ir į išorę, ir į viršų atsidarančių, ir apsiversti galinčių langų, prašo pasirūpinti vėjo stabilizatoriais ir pan. Lietuvos užsakovai daugumos Skandinavijai skirtų produktų nė nėra matę.
Per giliausią krizę startavusios įmonės komanda džiaugiasi kasmet apie 30 proc. išaugančiais pardavimais. Gaminiai keliauja ne tik į Skandinaviją, bet ir Vokietiją. Užsienyje, kur labiau vertinama kokybė, su savo produkcija „Windex“ kartais jaučiasi net geriau nei savo šalyje.
Užkariavę Norvegiją, siekia grįžti į Švediją Panevėžio statybos tresto grupės narės – įmonės „Metalo meistrai“ – atsiųstiems specialistams parodos atidarymo dienos rytą teko skirti stendui įrengti: atgabenti įrangą pavėlavo samdyta įmonė. Bet pirmasis potencialus partneris į statybinėmis metalo konstrukcijomis sudominti Švedijos rinką pasiryžusios įmonės stendą prisistatė vos spėjus padėti į stovą lankstinukus.
„Nordbygg“ parodoje „Metalo meistrai“ dalyvavo ir prieš dvejus metus. Po parodos į Švediją iškeliavo keli užsakymai, bet rimtesnių apimčių bendradarbiavimas su šios šalies statybų sektoriumi neužsimezgė. „Tuo metu mus užkabino Norvegijos rinka, – paaiškino įmonės pardavimų ir marketingo vadovas Audrius Mačiekus. – Transportavimas nėra toks brangus, kad užsakovams tai neapsimokėtų. Pernai į Norvegijos šiaurę užsakymas buvo gabenamas net ne keltais, o krovininiais automobiliais.“
Užpernai užsakymai Norvegijai „Metalo meistrų“ eksporto struktūroje sudarė 60 proc., pernai – jau 80 proc. Užsakymų ateina ir iš Vokietijos bei Kaliningrado. Bet statybinių metalo konstrukcijų gamintojai neslepia – norisi praskiesti dominuojančią norvegišką statistiką švediškais procentais, patraukli jiems ir Suomijos rinka. Lietuvoje lieka 40 proc. „Metalo meistrų“ gaminių.
„Mūsų planas – diferencijuoti rinkas, – aiškino A. Mačiekus. – Norisi dirbti ne tik su statybos, bet ir pramonės objektais, kur didesnė pridėtinė vertė. Ir kuo ji didesnė, tuo mažesnę dalį kainos sudaro transportavimas, vadinasi, galima toliau vežti gaminius.“
Lankytojai mėgsta gražias istorijas
Bendrovė „Amalva“ nuosekliai palaiko „Komfovent“ prekės ženklo žygį į užsienio rinkas pristatydama jį didžiausiose Europos parodose, tarp jų – ir „Nordbygg“. Skandinavija šiandien kartu su Prancūzija, Lenkija, Šveicarija, Austrija rikiuojasi didžiausių „Komfovent“ gaminių pirkėjų sąrašo viršuje.
Į Stokholmą atkeliavo du Vokietijos pasyviųjų namų instituto sertifikuoti, itin aukštu efektyvumu išsiskiriantys vėdinimo įrenginiai privatiems namams ir butams. Nors šis sertifikatas populiaresnis Vakarų Europoje, o skandinavai pasyviaisiais namais kol kas tik domisi, bet neskuba statyti, lietuviai linkę priminti apie savo siūlomas galimybes.
„Nordbygg“ lankytojams pristatytas ir vienas naujausių „Komfovent“ produktų – vėdinimo įrenginys su integruotu šilumos siurbliu. Įrenginys atlieka trigubą – vėdinimo, šildymo ir vėsinimo – funkciją.
„Amalvos“ komanda šiemet stengėsi atkreipti dėmesį į žemą savo gaminių triukšmo lygį. „Komfovent“ oro simfonija“ – skelbė užrašas įmonės stende, po juo santūriems švedams šypsojosi daili besiplevėsuojančia suknia pasipuošusi mergina, o konsultuojantys specialistai lankytojams mielai pasakojo skambią prisistatymo frazę pagimdžiusią istoriją apie lenkų dirigentą, kuris, ilgai kankinęsis dėl vėdinimo įrangos keliamo triukšmo, galiausiai ryžosi išbandyti „Komfovent“. Rezultatas, kaip galima suprasti, viršijo lūkesčius – dirigentas net pagalvojęs, kad įrenginys nė neįjungtas…
Trumpas filmukas apie „Komfovent“ ženklu pažymėtą įrangą gaminančią gamyklą irgi traukė akį. Nors vis mažiau potencialių įmonės partnerių įsivaizduoja, kad naujoviški gaminiai surenkami kokiame nors garaže, seniai įsitikinta, kad bet kuriam klientui pamačius blizgančią „Amalvos“ gamyklą bendradarbiavimas supaprastėja. Tad ir nuspręsta pasiūlyti virtualų turą.
Tikslas – ne galutinio vartotojo, o atstovo paieška
Įmonė „Intervilža“ skandinavų rinkai pristatė „Ino-Wood“ prekės ženklu pažymėtas nuo 2011 metų gaminamas kompozitines (medžio ir plastiko) dailylentes terasoms, tvoroms ir fasadams. Medžio ir plastiko kompozito gaminiai plačiai naudojami lietinguose, daug vandens telkinių turinčiuose kraštuose ir vertinami dėl didelio paviršiaus kietumo, atsparumo vandeniui bei UV spinduliams, taigi ir dėl nereiklumo priežiūrai.
Vis dėlto prieš pradėdama gaminti įmonė produktą pasitikrino – pabandė pardavinėti vienos belgų įmonės gaminius. Įsitikinusi, kad rinkai šis ilgaamžis, itin praktiškas, natūralią medieną primenantis gaminys yra įdomus, ėmėsi gamybos.
